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            芦忠友共享经济发展大讲堂:葫芦竞争战略公益讲座

            来源: 发布时间:2021-10-19 188 次浏览

            您想在商界如鱼得水吗?


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                2021年10月16日,应云南省道桥施工协会“云南共享经济发展大讲堂”邀请,云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长、葫芦商学院院长芦忠友先生在万达南塔52楼为大家以“葫芦竞争战略”为主题做了一天的公益讲座,得到的充分的肯定与好评!云南省各商协会专家、企业老板等参加此次培训,芦董的演讲精彩不断,博得阵阵掌声。现场听众表示:芦董的演讲创新新独特,与众不同,干货满满。现场听众聚精会神做笔记,争取不错过每个知识点,积极互动,现场氛围十分活跃。


            前言


                新的竞争时代需要新的竞争战略,工业革命进入4.0时代,世界该换“董事长”了,世界重新进入了东方文明,以前的工业革命都是英美(盎格鲁撒克逊)民族带领,现在该由中华民族来引领了!


                 东方的模式就是“一带一路",现在成员国有72个国家,占世界人口的65%,GDP占世界的35%,典型的地球版的“农村包围城市”。


                中国改革开放40年,走的就是西方的工业革命路,但是我们用40年走过了西方几百年的路,这是不争的事实,也是我们引以为傲的战绩!


                伟大的实践需要伟大的理论引领,东方的时代需要东方的理论指导,而这个理论的基础就是中华民族五千年的文明,典型代表就是“魂道法术器势”。


                葫芦竞争战略就是在这个百年变革的历史时期,利用东方“万物之始,大道至简”的智慧,采用了中华文明的“葫芦文化”,结合西方的“竞争战略”,通过我集团28年规划实践,而摸索出来的本土化,通俗化的东方竞争战略!

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            芦忠友悟道


                悟一:外部环境分析

                第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手在顾客心智中占据的位置和强势是什么”;第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,以此确立自己的优势位置——定位;第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状,以支持定位获得顾客的认可;第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位及信任状植入顾客的心智。

                成功的定位都是针对竞争发展出来的优势位置。例如:宝马针对奔驰,首先是确认竞争对手在顾客心智中占据了什么位置。最佳的定位,往往潜藏在竞争对手长处中的弱点之中。奔驰的长处是乘坐很舒适,在长处中就潜藏了“不便驾驶”的弱点。20世纪70年代,宝马正是针对奔驰这一长处中潜藏的弱点,确立自己的优势位置为“驾驶”,从此将“驾驶”定位不断深入、强化和扩大,进而从破产的边缘走出,成为一个辉煌的品牌。

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                悟二:竞争强度越高的行业,定位的重要性就越大。

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                理论上,企业除了自身的独特定位需要自己做之外,所有的经营活动都可以外包出去。从耐克到iPhone,都在往这个方向做,这个趋势只会愈演愈烈。


                这就是为什么强调企业赚钱,企业管理与经营,人才都是标配的道理,也就是说,如果没有做到标配,连帮别的企业做代工都不具备条件,老板也做不成了,只有go逼了。


                至于定位的难度,让企业自己做,确实比较难。但我们要想实现从老板转变为企业家,就必须运用“葫芦竞争战略”让自己成为专业工作者,只有这样,定位就相对容易,因为此时我们既有专业知识,又有实践经验,还有客观性,相信我们通过共同努力都能做到!

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                悟三:扎实的运营管理是定位的前提,没有这个前提,定位不可能在顾客心智注册,更不可能进一步深化和做大。

                这是观念的逆转。以往,企业总是习惯于由内而外地配置资源(总经理职责),现在需要企业由外而内——让外部顾客心智中的定位来决定企业内部的资源配置,这需要对既有观念和行为习惯做颠覆式的改变。这是所有企业都面临的巨大挑战,也是战略转型最核心原因。

                这个转变对于传统的企业(总经理)是注定完不成的,这就需要升维到董事长层级来进行战略赋能,完成由外取势向内优术,通过定位来决定企业内部资源配置。

            所以:一个时代的优秀的企业必须是董事长的运营(有价值的公司才能整合外部资源)+总经理的经营。

                这就是系统的力量,整体平衡,系统规划!

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